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果不其然,听到李香兰说的话之后,王翠翠兴致一下又提高了,高兴地说道:”是吗,那可太好了,到时候希望帅哥帮忙多美言几句哦。“
”哈哈,那肯定的。“林凡义也是笑着回应道。
寒暄完之后,一行四人走进了小区。
很快,就走到第一个房子门口,是一个8层。
带着情侣二人进到房子里面,打眼看去,房子还算是比较整洁,也没有多少灰尘。
可能是房东派人打扫过或者上任租客刚搬走。
几人略微打量了下,李香兰先开口说:”这是一套非常典型的二居室,中间户,两室一厅一卫。
户型方正,两个卧室一个在北,一个在南。
比较好的一点是卫生间是明卫(有窗户)。
家具家电齐全,如果有什么别的需求,也可以和房东商量,你们俩可以先看看。“
简单的把房子的主要信息全部说了一遍,这种一般是租房子才会说的话术。
一般看出租房源,一天会带客户看两到三套,个别情况会更多。
所以都是讲究效率,说一些房子里面的情况就好,而且很多客户对租房子没有那么多的要求。
而如果是买房子的客户就不能这么说,上百万的房子,需要抠很多的细节,一般是从整体小区开始说起。
李美兰说完之后,稍微停顿的一小会,我也是接着跟上:”嗯,有什么需要尽管说,房东很好说话,而且房东也是喜欢爱干净的人。“
我说这话也是有几个目的的。
其一,停顿了一小会,也是为了给客户消化兰姐的话的时间,如果没有什么这个留白,客户会选择性忽视掉你说的话,
其二,房东是一个好说话的人,侧面表示房租有的谈。
其三,说出了好谈价格的条件,房东是爱干净的人。
还有一点就是,林凡义只说了两句话,算是简单的补充,这次交谈,还是会以李香兰为主。
果然,听完林凡义说的话,李香兰也是投来了一个惊讶和赞许的目光。
就一个词,孺子可教。
一般情况来说,如果是两个或者以上的业务员带客户。
彼此之间是要分清主次,并且相互配合的。
有点像相声里的捧哏和逗哏。
一个负责话题和内容,一个负责承接和调节气氛。
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